最近與幾家陶瓷廠采購聊天，都感覺2019年開年到現在陶瓷市場低迷，銷售形勢并不好。原本預計8-9月才來臨的市場低潮，沒想到剛進6月已出現，典型代表是廣東和廣西各有一家陶瓷廠停產停售。那么2019年陶瓷形勢到底怎么樣，原料供應商該怎么辦？

　　一、2019年1-5月陶瓷行業諸事不利

　　1. 2019一季度陶瓷市場“回暖”堪疑

　　6月3日，《中國建材報》專訪中國建筑衛生陶瓷協會常務副會長繆斌，繆副會長說2019年一季度規模以上建筑衛生陶瓷工業主營業務收入累計811.25億元，比2018年同期增長9.5%；利潤總額累計45.88億元，比2018年同期增長23.88%。今年一季度，建筑陶瓷行業虧損額降低12.8%，衛生陶瓷行業虧損額降低18.8%，陶瓷工業呈現出明顯回暖跡象，陶瓷走出“陰霾”，整體回暖。

　　佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹博士認為，今年第一季度利潤比去年同期總額增長23.88%，我們怎么沒有感覺到？陶瓷市場整體回暖嗎？從他接觸的一些企業感覺，大多認為今年第一季度情況還不錯，但到5月直線下降，5月份的市場行情看不到“五月花”（May Flower），也就是很多業內同行都沒有“整體回暖”感覺。他也注意到最近朋友圈內有兩個知名陶企高管在市場終端考察后說，“現在（建材）市場內不是人員寥寥無幾，而是根本沒有人”。《陶瓷信息》報道稱5月瓷磚市場仍舊蕭條，有陶企降價10%也難有起色。

　　2.2019年1-4月陶企屢屢失信

　　陶瓷企業并不是欠款就會被列入失信名單，債務糾紛、欠款不還、拖欠供應商貸款、拖欠工資、欠銀行貸款以及拖欠融資租賃租金等就會上榜失信名單。根據最高人民法院及各地法院發布失信被執行人信息統計，2018年12月15日至2019年2月22日2個多月，全國各地有110余家陶企被列入失信被執行人名單，涉及20個省份，其中廣東、遼寧、江西、四川省陶企較多，廣東省有25家。此外，有陶企失信累計次數高達30次；3月全國有50余家陶企上榜，榜單涉及14個?。ㄊ校＝ㄊ牌髽I最多，有14家；4月全國有60多家陶企上榜，名單涉及15省份，其中廣東、江西、福建、河南、四川省陶企較多，廣東省有13家，福建省有9家，江西省有8家。此外，有陶企失信累計次數高達33次。

　　3.2019年1-4月陶瓷出口數量下降

　　2019年1-3月中國陶瓷產品出口數量444萬噸，累計下降3.4%；出口金額3540906萬元，累計增長28.5%；4月中國陶瓷產品出口量為176.7萬噸，同比下降6.9%。

　　5月1日，美國商務部宣布對原產于中國的進口瓷磚“雙反”（反補貼+反傾銷）調查立案，調查涉及地磚、墻磚、爐磚、馬賽克、陶瓷“板”（大于1平方米的瓷磚）等，此次“雙反”調查涉及中國瓷磚企業共計188家，中國陶瓷出口美國受挫。

　　4.陶企污染物排放越來越嚴

　　今年1月4日，廣東省生態環境廳公開征求《陶瓷工業大氣污染物排放標準》，《征求意見稿》明確了顆粒物、二氧化硫、氮氧化物排放濃度限值分別為20、30、100mg/m3。根據征求意見稿，廣東陶瓷工業大氣污染物排放各項標準將統一收嚴。新建企業自此標準頒布日起，執行文件規定的大氣污染物排放限值，而現有企業則自2019年10月1日起執行。

　　5.陶企煤改氣全面推進

　　廣東清遠2019年底將全面完成陶企煤改氣工作；廣東恩平2020年底前91條陶瓷生產線完成煤改氣；河南內黃陶瓷產業園區投資5億元建設陶瓷園區集中煤制氣項目，項目投產后停用陶瓷園區全部43臺企業自備煤氣發生爐，2019年年底前集中煤制氣項目建成投產，園區所有工業企業窯爐完成天然氣改造。

　　6.陶企不斷關閉、搬遷或退出

　　2019年3月4日，廣東肇慶發布《貫徹落實廣東省第三環境保護督察組督察反饋意見整改方案》，提出在2020年年底前，完成建筑陶瓷等一批傳統低效產業退出和整治提升工作；3月18日，佛山西樵陶瓷拋光行業整治提升，15家陶企將關閉搬遷；河北唐山發布《5月份全市大氣污染防治強化管控方案》，按照陶瓷企業退城搬遷計劃要求，路南區、路北區、高新技術產業開發區、開平區對境內應當關閉停產的陶瓷企業停產情況開展“回頭看”，確保關停到位，將關停陶瓷企業109家。

　　2019年一季度陜西重點壓縮建陶產能，山西將建陶列入負面清單項目，山東不再承接陶瓷產業。

　　二、2019下半年陶瓷形勢不容樂觀

　　佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹博士認為，2019年下半年陶瓷形勢不容樂觀，下半年房地產市場或許會有些“回暖”，但不會徹底改變陶瓷行業下行的局面。現在陶瓷銷售終端（特別零售終端）面臨多方面沖擊，房地產過剩，瓷磚過剩，精裝、整裝與設計師營銷等。尹虹博士甚至悲觀預測，2019年可能會出現陶瓷終端的關店潮，再有兩年可能是市場倒閉，建材市場會大量過剩。

　　三、陶瓷原料供應商怎么辦

　　1.主動及時了解陶瓷行業動態

　　中央和各地政府對陶瓷行業的污染物排放、煤改氣、關停退出不斷有政策出臺，陶瓷原料供應商要通過微信或網絡主動了解陶瓷行業政策，及時掌握陶瓷行業動態。在當下中美貿易戰引發全球市場動蕩局勢下，陶瓷原料供應商不僅要了解陶瓷行業國內動態，還要了解國際動態，尤其是瓷磚的出口形勢。

　　2.認清形勢，堅定信心

　　作為高污染高耗能行業，未來陶瓷行業整體下行已是必然趨勢，就具體地區和具體廠家來說，有增長，有下降，此消彼長，比如廣東肇慶陶瓷企業會逐步退出，但廣西藤縣陶瓷工業園陶瓷企業會增長。作為陶瓷原料供應商，要堅定對陶瓷行業的信心，適應中國陶瓷乃至世界陶瓷行業的調整和變化形勢。

　　3.調整陶瓷原料銷售區域和廠家

　　2019年，陶瓷原料供應商調整銷售區域和廠家尤為重要，有收有放，比如廣東周邊的陶瓷原料供應商，要特別注意肇慶和恩平區域陶瓷廠的供貨，逐步縮減供應量，對廣西藤縣陶瓷工業園要加大銷售力度，加大供貨量；對于沒有產品優勢的中小陶瓷企業要逐步退出供貨，對大品牌和技術或產品有優勢的大中型陶瓷企業要穩定供貨量。中國陶瓷原料供應商要學習國外大礦業公司的做法，伴隨大客戶發展，大客戶工廠到哪里，我的加工廠就開到哪里。

　　4.練好內功，穩質量降成本

　　2019年陶瓷市場形勢不容樂觀，各大陶瓷企業首要的是降低原料成本，因為原料成本低，成品瓷磚銷售才有競爭力。陶瓷原料供應商要改變過去粗放的加工和管理方式，分類開采，分類堆放，專業化檢測和配礦，無論高低品位礦石都能綜合加工利用，不僅出來的陶瓷原料質量穩定，而且成本還低，這樣才有真正的競爭力，才能與品牌陶瓷企業長久合作，伴隨品牌陶瓷企業發展而不斷發展壯大。

　　5.緊抓貨款回籠，降低風險

　　一般品牌陶瓷企業定好陶瓷原料貨款賬期，貨款能按賬期定時回籠，但大部分中小陶瓷企業定好的原料貨款賬期和合同形同廢紙，根據市場狀況隨意延長。這就要求陶瓷原料供應商根據陶瓷廠原料的使用進度和緊缺情況，與陶瓷廠適時商討貨款回籠周期和時間，催收貨款，緊抓貨款回籠，縮減陶瓷廠壓原料貨款的額度，降低自己的財務風險。

　　6.勤跑廠，及時發現和解決問題

　　2019年陶瓷行業風險和機遇并存，這就要求陶瓷原料供應商要勤跑陶瓷廠，與陶瓷廠上上下下各級人員溝通，一是發現問題，比如陶瓷廠銷售不佳，或生產不正常，要及時停止原料供應，收取貨款；二是解決原料供應中出現的問題，穩定與陶瓷廠的關系；或是通過溝通，調整原料指標，調整原料價格或賬期，讓原料供應更有競爭力。

　　陶瓷行業再好，也有陶瓷原料供應商虧錢；陶瓷行業再不景氣，也有陶瓷原料供應商賺錢，關鍵在于陶瓷原料供應商如何認清陶瓷行業形勢，及時調整自己的戰略和節奏，適應陶瓷市場的變化。只要陶瓷原料供應商有信心，真專業，原料有數量，質量穩定，價格合理，不論陶瓷市場如何變化，都一定能賺到錢，開創出新時代陶瓷原料的新天地！

(文章來源：礦材網，侵刪)

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